木七七全体裁员,这家游戏公司曾希望做到一亿DAU

又一家公司陨落在2022年。

6月13日,上海游戏研发公司木七七向员工发布通知称,公司的现金流长期处于入不敷出的状态,不得不做出全体裁员的决定。当天木七七旗下5款游戏(《冒险与挖矿》、《巨像骑士团》、《KnightofChess(《方格骑士团》国际版)》、《CardMonsters:3MinuteDuels(《卡片怪兽》国际版)》、《AdventureintheAbyss(《冒险与深渊》国际服)》)在AppStore下架。

木七七走到全体裁员这一步其实早有端倪。

木七七控股公司A8新媒体集团近年来对木七七计提了不同程度的商誉减值,这也可以一定程度地反应出公司的运营状况早已不乐观。

一个公司逐渐走向末路,最直接的病因莫过于主力业务的衰败。

《冒险与挖矿》让公司出道即巅峰

木七七成立于2015年1月,同年8月就推出了首款自研游戏《冒险与挖矿》。这款8人开发团队制作的放置挂机游戏,在推出之后多次获得了苹果商店的推荐,首月流水千万元级,峰值玩家DAU亦高达27万。木七七的创始人陆家贤更是2016年的元旦之际提到取得了辉煌的成绩,「月流水数千万,季利润小千万」。

这个成绩也让木七七的营销方面颇为豪气,当年为营销公司带去了1143万元的收入,也是2015年该广告公司第四大客户,而他们的第一大客户是当时如日中天的Supercell。

据后来在资本动作中披露的数据,木七七在2015年的年收入接近2000万元,除税纯利达到了690万元。

有意思的是,《冒险与挖矿》初期并不受渠道的待见,公司内部也仅仅将目标定在月流水20万。在当时追求画质、酷炫画面的手游环境中属于「异类」。

但成功来得并不全靠运气。在手游市场畅销榜TOP150中,《冒险与挖矿》没有同类产品,这款游戏中的设定也比较新颖,300多个角色出自于不同故事。既有希腊北欧神话的神祗,也有中国四大名著中的风云人物、活跃在二次元中的动漫角色。不同世界观的角色汇聚一起同台大战,也满足了部分用户「关公战秦琼」的特殊偏好。

《冒险与挖矿》由英雄互娱负责发行工作,游戏在2018年2月停服。到了2020年7月又宣布由雷霆游戏代理,并再次上线。在前几日官方才再次发布了停服公告,表示游戏将在2022年8月终止运营,游戏的寿命也算是相当长了。

随着木七七的倒闭,这款2015年的爆款游戏正式画下了句号。

七年里有过30多款游戏

除了《冒险与挖矿》以外,在木七七成立的七年多时间里也制作了30多款游戏。

这些游戏首先是涵盖的品类非常多,自研的有TCG卡牌游戏、文字冒险类游戏以及模拟经营类游戏,后续推出的产品也出现了轻战棋游戏。

他们的产品还体现出了对IP衍生的倾向,在申请的软件著作权中能看到大量「冒险与XX」游戏,例如《冒险与美影》、《冒险与奔月》、《冒险与羁绊》、《冒险与深渊》和《冒险与挖矿2》等。后来研发的《巨像骑士团》也有续作——《奔月喵》,《卡片怪兽》推出外传作品《卡片怪兽:地下城》。

发展中期还会为其他厂商提供定制产品服务,如为中手游及独角兽游戏定制开发《修真聊天群》和《冒险与驯龙》。在此之外还从日本引进优质的移动端产品,例如《英雄与王冠》、《魔女与勇者》这一类的像素风RPG游戏。

30多款游戏中,又以以下几款游戏最值得一提。

(1)《卡片怪兽》

在研发团队只有4个人对卡牌游戏感兴趣的情况下,木七七立项开发TCG卡牌游戏《卡片怪兽》,并于2016年上线。在玩法上,《卡片怪兽》更像是简化版的《炉石传说》,玩家收集卡牌进行对战,完成任务获得金币开包以获得更多卡牌。

在游戏的美术风格上,《卡片怪兽》选择欧美画风。陆家贤也表示,像素风格带有强烈的年代感,使用欧美画风一方面是自己对美术或艺术鉴赏能力提升的信心,另一方面也希望《卡片怪兽》以游戏性取胜,不再局限于像素风格。

这款游戏木七七曾打算自己发行并且将其推向全球,而最后因为和腾讯极光计划有所接触,最终选择了延后上线并交由腾讯极光计划发行。

(2)《巨像骑士团》

《巨像骑士团》则是木七七在2020年推出的蒸汽朋克题材轻战棋游戏,研发周期估计在两年以上。游戏在2020年6月上线中国台湾市场,同年10月在中国大陆市场上线。目前游戏内也已发布公告称将在2022年8月13日正式停止运营。

在题材上,《巨像骑士团》体现出了很强的创新性。游戏设立在一个多次重建又毁灭的世界,将不同时代、国家的历史人物通过穿越时空的形式汇聚在一起。与此同时,对怪物的设计也融合了蒸汽朋克和克苏鲁元素。

尽管如此,《巨像骑士团》在上线期间也并没有获得出彩的成绩,根据七麦数据显示,游戏自10月上线国内市场后iOS畅销榜最高排名仅为38名,上线2个月左右就跌出iOS畅销榜300名。

(3)《冒险与深渊》

这款游戏和《冒险与挖矿》一样,是一款像素风放置游戏。游戏开局还算不错,一举到达iOS游戏免费榜第7名的位置,但在短短一个月之后便消失在榜单前1500名并且再未回来露过脸。游戏最开始由雷霆游戏发行,在2022年3月又将运营权转回给了研发团队。目前该游戏仍在运营当中。

虽然游戏众多,但能够达到《冒险与挖矿》成绩的游戏再也没有出现过,长时间的乏力也就不难理解在前面公司公告中提到的入不敷出的处境。而木七七还有《卡片怪兽:地下城》《奔月喵》和《口袋姬日常》等产品在预约或测试中,而这些游戏随着公司的倒闭或许等不到上线的时候了。

公司估值高达2亿,早期股东顺利退场

或许是诞生于游戏行业投融资比较活跃的时候,木七七的资本之路可以说是一路畅通。

在木七七的第一款产品还没有正式上线的时候,他们就拿到了触控科技的天使轮融资。而随着《冒险与挖矿》的爆发,2016年他们又获得了来自心动的500万投资,当时的估值也已经高达1亿元。

而在资本层面的高光时刻则出现在2018年,香港上市公司A8新媒体集团和腾讯联合收购了木七七。在此轮交易中,心动以607.5万元退出,算是短短的两年时间获得了100万元的投资回报;而触控科技作为最早期的投资者,更是带着1215万元退场。值得一提的是,在收购交易中,木七七的创始团队也出让了37.5%的股权获得了约4133万元的回报。在交割完成之后,收购团还将收购香港木七七和控制上海木七七实际实施可变利益实体安排进行重组。

在2018年的这次收购事项中,A8新媒体集团花费了1.013亿元,其中5960万元用于收购上海木七七51%股权,4170万元用于收购香港木七七及上海木七七实施一系列可变利益实体协议及安排。也就是说木七七的估值已经接近2亿元。

A8新媒体集团对木七七也充满了信心,甚至还有条约表示只要木七七在2018-2020年三年的任意一年里能够达到3000万的纯利就可以要求追加收购股权数(而目前为止木七七达到过的最高年纯利可能还是2015年的690万元,到了2016年也仅能做到466万元纯利)。

此次交易让触控、心动和木七七的创始团队都收获颇丰。对于后来者的A8新媒体集团和腾讯来说,就不是一笔划算的投资了。

2018年开始版号收紧让整个游戏行业的发行变得无法预估,也给木七七带来了巨大的影响。而在之后,拿到版号上线的游戏又不如预期,使得木七七的运营情况持续变糟。体现在A8新媒体集团的财报里,则是对木七七一而再地进行商誉减值:

2018年,A8新媒体集团对木七七计提商誉减值约3500万元;

2019年,A8新媒体集团收购木七七的商誉减值损失约3450万元;

2020年,A8新媒体集团继续对木七七计提商誉减值损失960万元。

计商誉减值7910万元,A8新媒体集团当时收购花去1.013亿,如果算上木七七本身的资产价值,可以说它的商誉减无可减了。而到了2021年似乎情况出现了好转,甚至还提及了木七七旗下多款游戏在运营当中,新游戏《奔月喵》也在研发测试阶段并可能在2022年Q2上线。

没有想到在2022年Q2迎来的却是木七七倒闭的消息。

「要做各种各样的中产阶级游戏」

陆家贤早年在接受采访时表示,在创业时他思考的是如何活下去。

2015年凭借《冒险与挖矿》的爆发,成功摆脱了「生存危机」。2016年,木七七快速扩张,团队也从不足10人发展到了40多人的规模,也开始大胆地尝试新的方向。这一年木七七的身价也水涨船高,来到了一个亿。到了2018年木七七在资本层面达到了顶峰,A8新媒体和腾讯的加入让木七七的估值来到了两个亿。

木七七的愿景是成为一家拥有1亿DAU的游戏公司。而且这个愿景还是立足在输出优质游戏的基础上。陆家贤曾提到想做的是面向「中产阶级玩家」(指超过10年游戏经验的、游戏品味中产的老玩家)的游戏。他认为国民游戏难以满足中产阶级玩家,这些玩家更重视游戏画面的风格化、游戏玩法的独特性。

从商业角度来看,一家公司从2亿估值到全体裁员意味着是失败。但不可否认的是,游戏行业中出现过许多如木七七这样的公司,他们曾经试图让游戏行业改变一点点而努力过,也为玩家带来了一份简单的快乐。在游戏行业留下的印记、玩家口中的怀念或许也可以视作这些公司的成功。

在裁员信的末尾,陆家贤提到未来仍会留在木七七探索是否会有新的「未被满足的需求」,或许木七七像旗下的《冒险与挖矿》一样也有重新出发的一天。


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